5 วิธีในการเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5 วิธีในการเจรจาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ห้าวิธีในการต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ

“ราคาที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร”
“ราคาแพงเกินไป”
“คู่แข่งของคุณขายสินค้าเหมือนกันสำหรับ … ”

พนักงานฝ่ายขายและเจ้าของธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ส่วนใหญ่จะได้ยินคำแถลงเช่นนี้ทุกวัน นั่นหมายความว่าสิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ต่อไปนี้เป็นห้ากลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนดอลลาร์ให้กับกำไรของคุณ:

เรียนรู้ที่จะสะดุด
การสะดุ้งถือเป็นยุทธวิธีการเจรจาต่อรองที่เก่าแก่ที่สุด แต่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างน้อยที่สุด การสะดุ้งคือการมองเห็นข้อเสนอหรือราคา วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือการทำให้คนอื่นรู้สึกอึดอัดเกี่ยวกับข้อเสนอที่พวกเขานำเสนอ นี่คือตัวอย่างของวิธีการทำงาน

ผู้จัดจำหน่ายเสนอราคาสำหรับบริการเฉพาะ “คุณต้องการเท่าไหร่?!?!” คุณต้องตกใจและแปลกใจที่พวกเขาอาจจะกล้าพอที่จะขอตัวเลขดังกล่าว เว้นแต่บุคคลอื่นจะเป็นผู้เจรจาต่อรองที่เก่งกาจพวกเขาจะตอบสนองด้วยสองวิธี a) พวกเขาจะกลายเป็นอึดอัดมากและเริ่มที่จะพยายามที่จะหาเหตุผลเข้าข้างตนเองราคาของพวกเขาข) พวกเขาจะมีสัมปทานได้ทันที

ยอมรับว่าคนเรามักจะขออะไรมากกว่าที่พวกเขาคาดหวัง
ซึ่งหมายความว่าคุณต้องต่อต้านการล่อลวงเพื่อลดราคาของคุณโดยอัตโนมัติหรือลดราคา ฉันเคยขอส่วนลดสำหรับรองเท้าคู่หนึ่งที่หวังจะได้รับครึ่งหนึ่งของสิ่งที่ฉันขอ ฉันประหลาดใจเมื่อเจ้าของร้านเห็นด้วยกับคำขอของฉัน

คนที่มีข้อมูลมากที่สุดมักจะทำได้ดีกว่า
คุณจำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ของผู้อื่นเป็นอย่างมาก นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย ถามคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อของลูกค้าของคุณ เรียนรู้สิ่งที่สำคัญต่อพวกเขาตลอดจนความต้องการและความต้องการของพวกเขา พัฒนานิสัยของการถามคำถามเช่น;

“คุณพร้อมที่จะพูดเรื่องอะไรกับ
คนอื่น?”
“คุณมีประสบการณ์อะไรกับ … ?”
“คุณใช้กรอบเวลาอะไรกับ?”
“สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณเกี่ยวกับ สิ่งนี้ ”

สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถพ่ายแพ้การคัดค้านราคาที่เป็นไปได้และป้องกันไม่ให้ผู้อื่นใช้คู่แข่งของคุณเป็นผู้มีอำนาจ

ฝึกฝนในทุกโอกาส
คนส่วนใหญ่ลังเลที่จะเจรจาเพราะขาดความมั่นใจ สร้างความเชื่อมั่นนี้ด้วยการเจรจาบ่อยขึ้น ขอส่วนลดจากซัพพลายเออร์ของคุณ ในฐานะที่เป็นผู้บริโภคคุณควรพัฒนานิสัยในการขอลดราคาเมื่อซื้อจากร้านค้าปลีก ต่อไปนี้เป็นคำถามหรือคำแถลงบางข้อที่คุณสามารถใช้งานได้:

“คุณจะต้องทำมากกว่านี้”
“คุณเสนอส่วนลดอะไรในวันนี้?”
“ราคาแพงเกินไป” รอการตอบกลับในภายหลัง
เรียนรู้ที่จะสะดุด

เป็นที่น่าพอใจและถาวร แต่ไม่เรียกร้อง เงื่อนไขในการเจรจาต่อรองทุกโอกาสจะช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจมั่นใจและประสบความสำเร็จมากขึ้น

รักษากำลังเดินออกไป
จะดีกว่าที่จะเดินออกไปจากการขายแทนที่จะให้สัมปทานมากเกินไปหรือให้ส่วนลดลึกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หลังจากเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการของฉันแล้วพนักงานขายมักบอกว่ากลยุทธ์นี้ทำให้พวกเขาได้รับประโยชน์มากที่สุดเมื่อติดต่อกับลูกค้า อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งที่ท้าทายมากที่จะทำเมื่อคุณตกอยู่ในภาวะตกต่ำในการขายหรือการขายที่ช้า แต่บทความพิมพ์ซ้ำฟรีจำไว้ว่าจะมีคนขายให้เสมอ

การเจรจาต่อรองเป็นวิถีชีวิตในบางวัฒนธรรม และคนส่วนใหญ่เจรจากันได้บ้างเกือบทุกวัน ใช้กลยุทธ์เหล่านี้และคุณจะสังเกตเห็นความแตกต่างเกือบจะในทันที

Article By :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *