เคล็ดลับการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ: คู่มืออ้างอิงฉบับย่อ

ถ้า a … เป็นการทดสอบนี่เป็นสูตรโกงแบบหน้าเดียวที่คุณอนุญาตให้ … คุณ อย่างละเอียด … และการฝึกฝนเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ แต่หน่วยความจำเบา ๆ เมื่อคุณอายุต่ำกว่า p

หากการเจรจาต่อรองเป็นการทดสอบนี่เป็นเอกสารโกงหนึ่งหน้าที่คุณได้รับอนุญาตให้นำติดตัวไป
ด้วย การเตรียมตัวและฝึกฝนอย่างละเอียดเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ แต่
ความทรงจำเล็ก ๆ น้อย ๆ เมื่อคุณอยู่ภายใต้แรงกดดันไม่เคยเจ็บปวดเช่นกัน ด้านล่างนี้เป็น
ตัวชี้ที่ทรงพลังที่สุดที่เราค้นพบ วางไว้ในกระเป๋าของคุณและให้แน่ใจว่าได้
อ่านก่อนการเจรจา

ของคุณ 1. พลังของคุณอยู่ในทางเลือกของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี
ตัวเลือกที่เป็นไปได้จริงและไม่จำเป็นต้องมีข้อตกลง:

… คุณจะได้รับอำนาจสนับสนุนความสนใจของคุณ

…ทัศนคติที่มั่นใจของคุณจะบังคับให้คนอื่นฟังและตอบสนอง รับจดทะเบียนบริษัท
ความสนใจของคุณ พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาต้องทำถ้าพวกเขาตั้งใจจะได้รับ
ข้อตกลง

2. อย่าเปิดเผยทางเลือกอื่น ๆ เมื่อคุณเตือนผู้อื่นถึง
ตัวเลือกที่คุณมีหากพวกเขาไม่ยอมรับความต้องการของคุณยอมรับได้ความมุ่งมั่นของคุณ
ในการเจรจาตกลงกลายเป็นคำถามและสภาพแวดล้อมกลายเป็นศัตรู สิ่งนี้ดึง
ความสนใจออกไปจากความต้องการพื้นฐานและภูมิอากาศเอื้อต่อ
การพัฒนาตัวเลือกที่สร้างสรรค์น้อยลง

3. หาทางเลือกในการเดินของอีกฝ่าย การรู้ว่า
ตัวเลือกใดที่พวกเขามีหากไม่บรรลุข้อตกลงจะช่วยให้คุณสร้างตัวเลือกที่
เอื้อประโยชน์ต่อการเจรจาเฉพาะของพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณจะสามารถ
สร้างข้อตกลงที่ปรับปรุงในข้อตกลงที่เป็นทางเลือกโดยไม่
ให้มากเกินไป

4. ไม่มีข้อเสนอสูงเกินไป ข้อเสนอใด ๆ ที่ถูกต้องนั้นคุณสามารถนำเสนอ
เกณฑ์วัตถุประสงค์ที่พิสูจน์ข้อตกลงแต่ละข้อของข้อเสนอที่เติมลงในขอบเขตความต้องการพื้นฐานของ
ทุกฝ่าย

5. อย่าตอบสนองต่ออารมณ์ เมื่อคุณเผชิญกับยุทธวิธีที่มีเจตนาเพื่อข่มขู่
เร่งรีบดึงเอาการอภิปรายออกไปหรือทำให้เกิดการมุ่งเน้นจากความต้องการพื้นฐานและ
ผลประโยชน์ร่วมกันตอบโต้อย่างอดทนต่อปัญหาที่เกิดขึ้น: การอภิปรายต้องได้รับการ
โฟกัสใหม่ ดึงดูดความสนใจกลับไปที่ผลประโยชน์ที่สำคัญและตัวเลือกต่างๆที่เน้น
ความสนใจเหล่านั้น ใช้การโจมตีส่วนบุคคลเป็นสัญญาณว่าถึงเวลาที่จะสถาปนา
ความมุ่งมั่นของทุกคนในการสร้างผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

6. จำไว้ว่าความต้องการทั้งหมดที่นำเสนอนั้นมีความสำคัญไม่เท่ากัน โฟกัส
เวลาในการสร้างความเข้าใจซึ่งความต้องการส่วนใหญ่มีอิทธิพลต่อ
ผลลัพธ์ พยายามสร้างตัวเลือกที่ตอบสนองความสนใจเหล่านั้น

7. ฟังมากกว่าที่คุณพูด ในฐานะผู้ฟังคุณกำลังรวบรวมข้อมูลที่สามารถ
ช่วยให้คุณทราบว่าความต้องการของฝ่ายตรงข้ามใดที่จะต้องปฏิบัติตามเพื่อให้ข้อตกลงนั้น
ได้รับการยอมรับและเป็นไปตามความต้องการเหล่านั้นในระดับใด
การฟังจะช่วยให้คุณได้เปรียบ ยิ่งความเข้าใจของคุณดีขึ้น
เท่าไหร่ความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์ของคุณก็จะมากขึ้นเท่านั้นเมื่อคุณสร้างทางเลือก การพูดคุยให้
ประโยชน์นี้กับอีกด้านหนึ่ง

8. รู้ถึงอำนาจของแต่ละคนในห้อง ให้แน่ใจว่าคุณรู้
หรือไม่ว่าคุณกำลังเจรจากับใครบางคนที่มีอำนาจในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย ถ้า
คุณไม่ได้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลือกในลักษณะที่พวกเขาตอบสนอง
ความต้องการของผู้เจรจาต่อรองและสมาชิกคนอื่น ๆ ในองค์กรของพวกเขา

9. วิเคราะห์สัมปทาน มองหารูปแบบในรูปแบบของสัมปทานที่ทำโดย
ฝ่ายอื่น ๆ และจะให้ความใส่ใจกับข้อความที่ส่งมาจากสัมปทานของคุณ:

… สัมปทานขนาดเล็กให้แสดงผลที่บรรทัดด้านล่างอยู่ไม่ไกล
ออกไป
…สัมปทานขนาดใหญ่บ่งชี้ว่ายังคงสามารถยอมรับได้อีกมาก
ก่อนที่จะถึงเส้นล่าง
… สัมปทานที่รวดเร็วหรือใหญ่บ่อนทำลายความน่าเชื่อถือของ
ข้อเสนอเริ่มต้น
…ผู้สอนทุกคนสอนบทเรียนว่าจะทำสัมปทานมากขึ้น
อย่าให้สัมปทานคาดหวังว่าอีกฝ่ายจะปฏิบัติตาม
ข้อกำหนดของคุณในเรื่องต่อไป ในทางตรงกันข้ามพวกเขาคาดว่าจะได้
สัมปทานมากขึ้น

ข้อควรจำ: เมื่ออีกด้านหนึ่งทำสัมปทานในเงื่อนไขของ
ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงแน่นอนว่าทางสถิติมั่นใจได้ว่าสัมปทานที่สองใน
ประเด็นเดียวกันจะได้รับการรักษาความปลอดภัย

10. อย่าแยกความแตกต่าง เมื่อถึงจุดที่เห็นได้ชัด
การแยกความแตกต่างได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็น
ทางออกที่ดีที่สุด แต่ข้อเสนอแนะในการแยกความแตกต่างมักจะถูกนำมาใช้เพื่อก่อให้เกิดความรู้สึกผิด
ความผิดมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การลดหย่อนในส่วนของคุณอาจแม้กระทั่งสัมปทานที่
นำไปสู่ผลลัพธ์ที่แย่กว่าสำหรับคุณมากกว่าการแยกความแตกต่าง ยิ่งไปกว่านั้นการ
แยกความแตกต่างนั้นแทบจะไม่ส่งผลให้เกิดผลลัพธ์ที่เกิน
ความคาดหมายของใครก็ตามและไม่ได้รับประกันว่าผลประโยชน์ของทุกฝ่ายจะพึงพอใจ

Article By :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *