ธุรกิจสร้างสรรค์ – คุณพูดอะไรเมื่อถามว่าคุณคิดค่าบริการมากแค่ไหน

ธุรกิจสร้างสรรค์ – คุณพูดอะไรเมื่อถามว่าคุณคิดค่าบริการมากแค่ไหน

ลูกค้าที่มีธุรกิจสร้างสรรค์เรียกฉันมาซักวันแล้วถามคำถามต่อไปนี้ มันเป็นคำถามที่ฉันถูกถามบ่อย ๆ ดังนั้นแทนที่จะเขียนบทความทั้งหมดฉันตัดสินใจที่จะบอกคุณอย่างที่ฉันบอกเธอ

Kirstin

“ฉันไม่เคยรู้ว่าจะพูดอะไรเมื่อลูกค้าโทรหาและถามว่า‘คุณคิดค่าบริการ รับจดทะเบียนบริษัท เท่าไหร่ค่าธรรมเนียมของคุณคืออะไร’

ฉันไม่ต้องการยิงตัวเองด้วยการอ้างถึงบางสิ่งที่ต่ำเกินไป แต่ก็ไม่ต้องการให้ผู้โทรได้ยินตัวเลขที่พวกเขาคิดว่าสูงเกินไปและวางสาย 

ฉันจะพูดอะไรกับพวกเขาดังนั้นฉันจึงไม่ถอดพวกเขาออก แต่ก็ไม่ได้พาตัวเองออกจากการวิ่งเพื่อทำธุรกิจของพวกเขาทันที ”

– แอนพี, ฟิลาเดลเฟีย, เพนซิลเวเนีย

แอน

อย่ารู้สึกถูกบังคับให้โพล่งตัวเลขหรือส่งแผ่นราคา ใจเย็นและมั่นใจบอกโอกาส “ขึ้นอยู่กับ” ติดตาม “ฉันขอคำถามสองสามข้อกับคุณ …. ” จากนั้นให้ถามคำถามที่คาดหวังที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของเธอเปิดเผยข้อกังวลเข้าใจวิธีการวัดความสำเร็จของเธอและกำหนดวิธีแสดง คุณค่าของบริการของคุณ

คุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งใด ๆ ที่จะอ้างราคาและค่าธรรมเนียมโดยไม่ทราบข้อมูลพื้นฐานข้างต้น ทำตัวคุณเองและลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณและไม่รีบพูดคุยเรื่องการกำหนดราคาจนกว่าคุณจะมีข้อเท็จจริงทั้งหมดบทความสุขภาพฟิตเนสm’am

 

Article By :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *