ศิลปะแห่งการขาย

จิตใจมนุษย์เหมือนโทรทัศน์ หลับตาสักครู่แล้วนึกถึงอาหารจานโปรดและลองนึกภาพตัวเองกิน เมื่อคุณเปิดตาของคุณคุณจะรู้ว่าจานนี้มีตราตรึงในจิตสำนึกของคุณเป็นภาพเสียงและความรู้สึก จริงๆแล้วมันเป็นเหมือนหนังสั้นชนิดหนึ่ง ดังนั้นหากคุณต้องการควบคุมทัศนคติของผู้คนที่มีต่อบางสิ่งบางอย่างเช่นพูดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณงานของคุณคือการเรียนรู้การสลับสามช่องทางหลักในจิตใจมนุษย์ สวิตช์แรกคือสรีรวิทยา (สีผิวภาษาท่าทางการหายใจ) ส่วนที่สองคือคำพูดและสวิตช์สุดท้ายคือช่องทางการรับรู้

ลองดูตัวอย่างของสวิตช์แรก เมื่อลูกค้าดูผลิตภัณฑ์เขาชอบ (หรือไม่ชอบ) เขามีท่าทางที่แตกต่างกันและการหายใจของเขาก็แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าพอใจกับการวิจัยกระดาษคำที่กำหนดเอของเขามันเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นการแสดงออกทางสีหน้าที่เขาพอใจ ท่าทางของเขามีแนวโน้มที่จะผ่อนคลายเว้นแต่เขาตบมือด้วยความยินดี องค์ประกอบ รับจดทะเบียนบริษัท เฉพาะของสรีรวิทยานี้เช่นความถี่การหายใจท่าทางและท่าทางจะเหมือนกันใน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในครั้งต่อไป เมื่อรู้รูปแบบการเปลี่ยนแปลงท่าทางท่าทางและลมหายใจคุณสามารถคาดเดาทัศนคติของลูกค้าต่อสินค้า (กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถกำหนดทรัพยากรของเขา) ตอนนี้เกี่ยวกับสวิตช์ที่สองและสาม เราสามารถใช้วิธีการที่แตกต่างกันในการใช้คำพูดและการรับรู้ช่องทางในการเปิดตัวภาพยนตร์เชิงบวกในใจของผู้บริโภค มันมีเหตุผลมากกว่าที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ตัวเอง แต่มีความสุขในอนาคตที่ลูกค้าจะซื้อด้วย ตัวอย่างเช่น“ บริการการเขียนของเรา คือกุญแจสู่ความสำเร็จด้านการศึกษาของคุณ” กริยาเป็นวิธีที่มีอิทธิพลและสง่างามในการใช้คำพูด พวกเขากระตุ้นช่องทางรับรู้ ช่องการรับรู้เป็นตัวกรองการส่งข้อมูลไปยังสมอง ทุกคนมีช่องทางรับรู้หลักที่เขาไว้วางใจมากที่สุด ช่องทางหลักนี้เปิดใช้ทรัพยากร“ ใช่” มันไม่มีประโยชน์ที่จะเล่าเรื่องความสะดวกสบายของบ้านให้กับคนที่มีช่องมองเห็นหลักเขาจะไม่ใส่ใจกับรายละเอียดเหล่านี้ สถานีวิทยุที่ดีไม่ใช่สถานีออกอากาศที่ความยาวคลื่นสะดวก สถานีวิทยุที่ดีส่งสัญญาณในช่วงความถี่ของชุดวิทยุของเรา เป้าหมายของเราคือการค้นพบช่วงความถี่ของลูกค้าของเรา กล่าวอีกนัยหนึ่งช่องทางการรับรู้หลักของลูกค้าของเรา

มีเรื่องราวเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญหม้อไอน้ำ เขาถูกจ้างให้ซ่อมแซมระบบการต้มเรือกลไฟขนาดใหญ่ ร้องเพลงด้วยเคราของบทความคุณสมบัติเขาเขาเปิดเคสสั้นและหยิบค้อนเล็ก ๆ ออกมา จากนั้นเขาก็กระแทกมันด้วยลิ้นสีแดงเพียงครั้งเดียว ทั้งระบบเริ่มทำงานได้อย่างราบรื่นทันทีและคนงานกลับบ้าน ในวันถัดไปเจ้าของเรือกลไฟได้รับ 1,000 ดอลลาร์และเขาเริ่มบ่นเพราะผู้เชี่ยวชาญอยู่ในแผนกเครื่องจักรเพียง 15 นาที เขาต้องการที่จะอธิบายผลรวม นั่นคือสิ่งที่คนงานเขียนว่า:“ Hammer strike $ 0.50 ความรู้ที่จะตี – $ 999.50 “รู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นเกือบทุกอย่างฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จและยอดขายที่น่าประทับใจ

Article By :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *