เมทริกซ์กลยุทธ์การกำหนดราคา – เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหากลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม

ในขณะที่การพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่ามีความสัมพันธ์โดยนัยระหว่างราคาและมูลค่า เราคาดว่าจะจ่ายสำหรับอาหารระดับกูร์เมต์มากกว่าสำหรับอาหารจานด่วนและสำหรับรถยนต์หรูหรามากกว่าสำหรับแบบจำลองเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันคุณค่าเป็นเรื่องของความเห็นไม่ใช่ความจริง ฉันชอบ Subaru ใหม่เป็น ’95 Cadillac; สามีของฉันชอบสิ่งที่ตรงกันข้าม ตู้เสื้อผ้าของเขาถูกสร้างขึ้นรอบ Dickies; รสนิยมของฉันเปลี่ยนไปเป็นเสื้อผ้าที่ค่อนข้างผสมผสาน (และไม่สังเคราะห์) มากกว่า

เนื่องจากมีความสัมพันธ์ระหว่างราคากับมูลค่าและคุณค่านั้นเป็นเรื่องของความคิดเห็นฉันจึงกำหนดราคาสินค้าและบริการของฉันโดยการวิเคราะห์ปัจจัยสามประการ: สิ่งที่ฉันต้องการหรือต้องการได้รับค่าใช้จ่ายของฉันและสิ่งที่ตลาดจะต้องแบกรับ นั่นคือสิ่งที่ฉันได้สอนคนอื่น ๆ ให้ทำและมันก็ใช้ได้ดี สิ่งอื่นใดที่เท่าเทียมกันคุณภาพราคาและตลาดโดยทั่วไปมีความสมดุลแบบไดนามิกที่ความมั่งคั่งและการบริการซ้อนทับกัน

แต่วันหนึ่งเมื่อมีบางสิ่งที่รู้สึกไม่สอดคล้องกันในวิธี รับจดทะเบียนบริษัท ที่ฉันใช้กลยุทธ์การตลาดนั้นและฉันรู้สึกไม่พอใจกับราคาสินค้าที่ฉันแนะนำ ฉันตรวจสอบสมมติฐานของฉันอย่างต่อเนื่องและทุกอย่างดูถูกต้อง แต่ถึงกระนั้นความรู้สึกว่าบางสิ่งไม่ถูกต้องยืนยัน

ไม่มีใครที่จะเพิกเฉยต่ออาการคันฉันยังคงเกาอยู่จนกระทั่งสัปดาห์นี้ฉันรู้ว่าปัญหาคืออะไร ฉันใช้ “ตลาด” ที่แตกต่างกันมากในการประเมินว่าตลาดจะเป็นอย่างไร นั่นคือฉันกำลังดูที่ตลาดที่มีค่าแตกต่างจากค่าของคนจำนวนมากที่ฉันดึงดูด ฉันใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาและการตลาดตามแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับ แต่การปฏิบัติเหล่านั้นได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขค่านิยมของคนที่ไม่ได้ทำและอาจไม่เคยถูกดึงดูดไปยัง e-zine ของฉัน

ผู้อ่าน e-zine ของฉันเป็นกรณีพิเศษ จากอีเมลและโทรศัพท์ของพวกเขาฉันรู้ว่าพวกเขาให้คุณค่าที่สูงกับความถูกต้องความฉลาดและความคิดสร้างสรรค์ ฉันรู้ว่าพวกเขามีมาตรฐานระดับสูงสำหรับความสุภาพความซื่อสัตย์และสิ่งที่ฉันอาจเรียกว่า “เสร็จสิ้น” พวกเขาอดทนต่อความผิดพลาด (สมมติว่าพวกเขาได้รับการยอมรับ) พวกเขามีอารมณ์ขันความหิวโหยวิญญาณและความมุ่งมั่นพื้นฐานต่อการเติบโต ในเวลาเดียวกันพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นจำนวนมากประหยัดเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับคุณภาพสูง แต่ไม่ชอบโดย hype และปิดโดยใช้กลยุทธ์ความดันในเชิงบวก

รูปแบบการตลาดข้อมูลทั่วไปได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้คนที่ผลกำไรเป็นมูลค่าที่เกินความคาดหมาย คนเหล่านี้ – หลายคนมีจิตใจที่ดี – เจริญเติบโตในบรรยากาศที่กระตุ้นเร้าใจของวงจรสร้างแรงบันดาลใจ: เสียงเพลงที่ไพเราะดังความท้าทายที่ฟุ่มเฟือยที่กล้าที่จะเป็นสูตรที่ยอดเยี่ยมและเรียบง่ายสำหรับการประสบความสำเร็จ ยิ่งแพคเกจราคาแพงมากเท่าใดลูกค้ารายนี้ก็จะเชื่อมั่นในคุณค่าของมันมากขึ้น และฉันยินดีที่จะสมมติว่าสำหรับคนที่เหมาะสมค่านั้นอาจเป็นรูปธรรม

แต่รุ่นนี้ไม่เหมาะกับฉันและอาจไม่เหมาะกับผู้อ่าน e-zine ของฉันเช่นกัน พวกเขาเคยเชื่อใน “7 ขั้นตอนสู่ความพึงพอใจทันที” พวกเขาอาจไม่เชื่อในคำตอบที่ง่าย แต่บางครั้งพวกเขาอาจจะนานสำหรับพวกเขา (ฉันด้วย.)

บรรทัดล่างคือในกรณีนั้นสิ่งที่เรียกว่า “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด” ก็ไม่ได้นำมาใช้ ความซับซ้อนค่านิยมและประสบการณ์ชีวิตของชุมชนนี้ประกอบด้วยตลาดที่แตกต่างกันและเราจะต้องพัฒนาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเราเอง

การปฏิบัติเหล่านั้นมีลักษณะอย่างไร ลางสังหรณ์ของฉันคือ

ความโปร่งใส: ไม่มีการขายของปลอม; พิเศษใด ๆ ควรเชื่อมโยงอย่างชัดเจนกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและราคาขายปลีกปกติควรเป็นธรรมเสมอดังนั้นหากคุณพลาดการขายคุณสามารถรู้สึกดีเกี่ยวกับการซื้อในเวลาอื่นสำหรับราคาเต็ม

– ความชัดเจน:คำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการที่ถูกต้องไม่มีความผิดพลาด

– ความเรียบง่าย:ราคาที่แสดงเป็นจำนวนเงินดอลลาร์ทั้งหมด ลืมกลเม็ด “95 เซนต์” เราสามารถปัดเศษขึ้น!

– ความน่าเชื่อถือ:ผลตอบแทนและการแลกเปลี่ยนที่เรียบง่าย

ฉันประเมินกลยุทธ์การตลาดและการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉันและของ บริษัท ในเครือโดยถามคำถามที่ให้กำเนิด “การส่งเสริมการขายที่แท้จริง” ในตอนแรก: “สิ่งที่ทำให้ฉันยุ่งเกี่ยวกับวิธีที่ฉันทำ (หรือคิดว่าฉันต้องทำ) ฉันจะสมมติอะไรความจริงของเรื่องนี้คืออะไรถ้าความจริงไม่ใช่ปัญหา?

โกลดิลอคส์ลองเก้าอี้สามตัวโจ๊กสามชามและเตียงสามเตียงก่อนจะหาคนที่“ ถูกต้อง” ในทำนองเดียวกันการทำงานของคุณที่มีต่อราคา “ถูกต้อง” และวิธีการทางการตลาดจะได้ผลแน่นอนเช่นเดียวกับฉัน ฉันเชื่อว่าเมทริกซ์ราคา – ค่านี้จะช่วยให้คุณค้นหาราคา “ถูกต้อง” ของคุณ!

ตัวอย่างเช่นลูกค้าของฉันขายหลักสูตรซึ่งเป็นการสัมมนาแบบแนะนำตัวเองที่ครอบคลุมซึ่งเปลี่ยนความกลัวและความต้านทานต่อการตลาดสู่การสนับสนุนที่มีเหตุผลเพื่อการทำงานที่ดี มันมีค่าสูงถ้าเธอพูดเอง แต่ถึงกระนั้นก็มีราคาปานกลางเพราะเธอยังคงทำงานในการถ่ายทอดความแรงและประสิทธิภาพของหลักสูตรนี้ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ วิธีหนึ่งที่เธอทำคือการพัฒนาอีเมลติดตามหลายชุดที่เตือนผู้ซื้อถึงหลักปฏิบัติและหลักการที่ถามคำถามที่ทรงพลังเพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้าและแนะนำส่วนเฉพาะของโปรแกรมที่แก้ปัญหาเฉพาะ ขณะที่เธอพัฒนาการสนับสนุนนี้เธอจะสามารถเรียกเก็บเงินและรับได้ในราคาที่สูงขึ้น

MATRIX ราคา – ค่า

ราคาสูง – ราคาถูก

ค่าต่ำกว่า: ค่าตัดราคาตามราคา กลยุทธ์การกำหนดราคา “มีอะไรผิดปกติกับภาพนี้”

ราคาสูง – ราคาปานกลาง

การกำหนดราคาที่น่าดึงดูด: เหมาะสำหรับการเจาะตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคา “มากกว่าเงินของคุณ”

มูลค่าสูง – ราคาสูง

การกำหนดราคาพรีเมียม: ศักดิ์ศรีความโดดเด่น กลยุทธ์การกำหนดราคา “นักเลง”

ราคาปานกลาง – ราคาถูก

การต่อรองราคาจริง: อาจเป็นพิเศษชั่วคราวเพื่อเพิ่มรายได้หรือย้ายรายการที่ถูกยกเลิก กลยุทธ์ “การขายคลังโฆษณา”

ค่ากลาง – ราคากลาง

ราคาและมูลค่าอยู่ในสมดุลโดยไม่รวมปัจจัยอื่น ๆ กลยุทธ์การกำหนดราคา “ดีลสแควร์”

ราคาปานกลาง – ราคาสูง

ราคาสูงเกินไป: ผู้ซื้อที่ได้รับข้อมูลจะอยู่ห่าง ๆ การขายอาจทำในตลาดที่ไม่ซับซ้อน กลยุทธ์การกำหนดราคา “Infomercial”

ค่าต่ำ – ราคาถูก

ของราคาถูก มักจะขายพร้อมไอเท็มหรือฟีเจอร์ “โบนัส” มากมาย กลยุทธ์การกำหนดราคา “Tourist Trap”

ราคาถูก – ราคาปานกลาง

เปลี่ยนการขายเป็นการร้องเรียน กลยุทธ์การกำหนดราคา “Caveat emptor” (“ให้ผู้ซื้อระวัง”)

ราคาต่ำ – ราคาสูง

อย่าแม้แต่จะคิดเกี่ยวกับมัน: กลยุทธ์การกำหนดราคา “ขนแกะ” และเรียกใช้ “

Article By :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *