วิธีการใช้ลูกเล่นกลเพื่อสร้างธุรกิจของคุณใหญ่!

ผู้คนเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมด้วยเหตุผลหลายประการ ไม่ว่าคุณจะไปและตั้งค่าเป็นผู้เข้าร่วมงานหรือลงทะเบียนเพื่อเยี่ยมชมผู้ขายทุกคนมีแรงจูงใจของตนเองสำหรับการตรวจสอบการแสดง น่าสนใจพอบุคคลบางคนแค่อยากหนีจากสำนักงานสักพักหนึ่งแล้วทำให้เป็นวันหยุดที่“ ทำงาน”! นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับผู้แสดงสินค้า รับจดทะเบียนบริษัท และผู้ซื้อไม่ว่าธุรกิจของคุณจะถูกตัดทิ้ง !!

ฉันได้เข้าร่วมงานแสดงอุตสาหกรรมในฐานะผู้ซื้อและในฐานะผู้เข้าร่วมงานและในช่วงยี่สิบปีที่ผ่านมา ในการเริ่มต้นส่วนใหญ่ของฉันมุ่งเน้นไปที่เวทีรางวัลและการแกะสลัก ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามันค่อนข้างชัดเจนว่านี่เป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างเล็กเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมประเภท “น้องสาว” เช่น; การพิมพ์สกรีนเครื่องแต่งกายหรือเครื่องหมายประเภทธุรกิจ เวลาของฉันในช่วงทศวรรษที่ผ่านมามีการใช้ไปอย่างมากมายในพื้นที่ขนาดใหญ่

ในฐานะผู้เข้าร่วมงานฉันมีผลลัพธ์ที่แตกต่างกันหลายอย่างในใจในระหว่างการแสดง; รวมถึงการสร้างจากประสบการณ์เหล่านั้นที่สำนักงานบ้าน ดูเหมือนว่าฉันจะทำมันทั้งหมดในคราวเดียวหรืออย่างอื่น Heck หนึ่งปีที่ฉันแต่งตัวเป็น “Logo Man” (ถอดแบทแมน) สวมเสื้อคลุมและทั้งเก้าหลา! ทั้งหมดนี้เพื่อกระตุ้นความสนใจในการเปิดตัวซอฟต์แวร์ใหม่ล่าสุดของเราชื่อว่า LogoBahn มันเป็นสิ่งที่ร้อนแรงที่สุดและได้รับรางวัลอันดับหนึ่งในปีนั้นสำหรับการพัฒนาเทคโนโลยีที่ดีที่สุด!

ตอนนี้ฉันไม่ได้แนะนำให้คุณต้องแต่งตัวในชุดโง่ ๆ เพื่อที่จะมีงานแสดงสินค้าที่ประสบความสำเร็จ แต่ฉันขอแนะนำให้คุณคิดนอกกรอบ หนึ่งปี บริษัท ของเราร่วมมือกับธุรกิจที่มีชื่อเสียงอีกสี่คน เราเรียกตัวเองว่า Texas Connection ชื่ออย่างเหมาะสมเนื่องจาก บริษัท ของเราตั้งอยู่ในรัฐเท็กซัส เราวางโฆษณาในนิตยสารอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมแจ้งการแจกรางวัลแกรนด์ฟรีของเราที่หน้างานแสดงสินค้านานาชาติลาสเวกัส นอกจากโฆษณาในพื้นที่แล้ว บริษัท แต่ละแห่งยังส่งไปรษณีย์ทางไปรษณีย์สองฉบับก่อนวันแสดง เราตั้งค่า “บัตรตอก” เพื่อแจกให้แต่ละคนที่ลงทะเบียนขณะที่พวกเขาเข้าไปในห้องโถงนิทรรศการแสดงสินค้า

เราแต่ละคนมีหมัดพิเศษที่มีสัญลักษณ์แตกต่างกัน เราใช้การ์ดเจาะนี้เพื่อระบุว่าแต่ละคนได้หยุดโดยบูธของเรา เมื่อบุคคลมีเครื่องหมาย บริษัท ทั้งห้าถูกต่อยพวกเขาก็จะทิ้งมันลงในถังเก็บขยะที่ตั้งอยู่ใจกลางเมือง ในวันสุดท้ายของการแสดงก่อนสิ้นวันเรารวมตัวกันเพื่อดึงการ์ดของผู้เข้าร่วมที่ชนะ มันได้รับความนิยมอย่างมากซึ่งเป็นผู้ชนะที่แท้จริงสำหรับเราทั้งห้าคนในฐานะผู้จัดแสดงในหลาย ๆ ทาง

รางวัลใหญ่ของเราในปีนั้นคือทีวีจอใหญ่ราคาประมาณ $ 1,500 นี่เป็นราคาเล็ก ๆ ที่ต้องจ่ายเมื่อพิจารณาว่าเราใช้ร่วมกันในการซื้อเครื่องรับโทรทัศน์ พวกเราอยู่แถวหน้าของผู้คนในใจนานหลังจากจบการแสดงและหลายคนถามว่าเราจะแจกอะไรในงานต่อไป!

นี่คือความงามที่แท้จริงของข้อตกลงทั้งหมด ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้มีผลลัพธ์ที่แตกต่างกันหลายประการที่ผู้แสดงสินค้าแต่ละรายมีขณะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรม ในความเป็นจริงมีจำนวนมากเกินกว่าที่จะครอบคลุมในบทความนี้ แต่ฉันต้องการแบ่งปันผลลัพธ์ที่ดีกว่าที่เราได้รับในฐานะ บริษัท มันยอดเยี่ยมมากและปรับแต่งได้สำหรับทุกคนในฝ่ายขายเพื่อใช้แนวคิดนี้ในธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะขายสายผลิตภัณฑ์หรือบริการสิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีแผนในการติดตามที่ยอดเยี่ยมรวมถึงเป็นผู้นำในการขายของคุณ

นี่ไง! โปรดจำไว้ว่าบัตรเจาะแต่ละคนจะต้องมีการทำเครื่องหมายโดยผู้เข้าร่วมงานที่เข้าร่วม? เมื่อพวกเขาเข้าหาบูธของคุณและขอให้พวกเขาเจาะบัตรให้ส่งบัตรเติมอีกอันให้พวกเขาขณะที่พวกเขากำลังทำเครื่องหมายการ์ดของคุณไว้ มันเป็นความคิดที่ดีที่จะมีแรงจูงใจอื่นที่จะเป็นประโยชน์ต่อบุคคลที่กรอกบัตรเพิ่มเติม บางสิ่งเล็ก ๆ ให้มันง่าย เราใช้รายการแจกเพิ่มเติมของเราเอง เครื่องเล่นดีวีดีแบบพกพาในเวลาเพียง $ 40 และเราจัดส่งให้ผู้ชนะของเรา (หรือส่งให้พวกเขาหากพวกเขาอยู่) หวยเล็ก ๆ ของเราเอง!

สิ่งนี้บรรลุผลสองประการ:

1 – พวกเขาถูก “กักขัง” ต่อหน้าคุณเพื่อกรอกข้อมูลของพวกเขาทำให้คุณมีเวลาที่จะ “จัดการ” ข้อตกลงของคุณกับพวกเขา ฉลาดอื่น ๆ พวกเขาจะได้รับบัตรชกต่อยและเดินไปตามทางเดิน!

2 -“ บัตรอื่น ๆ ” นี้จะกลายเป็นบัตรผู้นำส่วนบุคคลของคุณเพื่อกลับไปที่สำนักงานที่บ้าน คุณสามารถขอข้อมูลที่เกี่ยวข้องในบัตรลูกค้าที่มุ่งหวังนี้เพื่อให้พนักงานขายของคุณกำหนดเป้าหมายตามความต้องการเฉพาะของแต่ละบุคคล

ตัวอย่าง:

หากรายการของคุณเป็นโปรแกรมซอฟต์แวร์คุณอาจจำเป็นต้องรู้ “ข้อเท็จจริง” บางอย่างก่อนที่จะทอยผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อเท็จจริงเช่นคอมพิวเตอร์ประเภทใดที่ใช้ระบบปฏิบัติการรุ่นใดที่อยู่อีเมลคุณมีเว็บไซต์คุณใช้ซอฟต์แวร์วาดรูปชนิดอื่น ๆ หรือไม่ถ้าเป็นแบบใด ฯลฯ

ตัวเลือกนั้นไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริงและกลายเป็นแหล่งความรู้ที่มีค่าสำหรับทีมขายของคุณ ลองนึกภาพตอนนี้แทนที่จะรออยู่ที่องค์กรการค้าเพื่อส่งรายการของผู้เข้าร่วมงานแสดงหรือพิมพ์ชื่อ “มาตรฐาน” ที่อยู่รหัสไปรษณีย์โทรศัพท์และข้อมูลอื่น ๆ ตอนนี้คุณมีคำตอบที่เป็นจริงเฉพาะสำหรับความต้องการของคุณที่จะรู้คำถามโดยไม่ต้องโทรและถามทางโทรศัพท์ พนักงานขายของคุณติดอาวุธด้วยข้อมูลที่มั่นคงอย่างแท้จริงซึ่งช่วยให้สามารถสร้างสายสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายได้ การทำให้ “ฝ่ายขาย” เป็นคำเชิญที่อบอุ่นและเป็นมิตรกับเพื่อนที่เพิ่งค้นพบของคุณ

จำไว้ว่าไม่มีใครชอบถูกขาย แต่เราทุกคนชอบซื้อ มีรายงานว่ามีคนต้องการซื้อจากเพื่อนไม่ใช่คนแปลกหน้า คำถามประเภทการค้นหาข้อเท็จจริงเหล่านี้สร้างโอกาสในการขายที่ดีทำให้คุณได้รับจากคนแปลกหน้าถึงเพื่อนเร็วขึ้นมาก เมื่อคุณขอโอกาสและคุณพร้อมที่จะมีความรู้ในการทำงานว่าพวกเขาเป็นใครกำลังทำอะไรและพวกเขาจะทำอย่างไร…มันทำให้พวกเขารู้สึกสะดวกสบายมากขึ้น ไม่ใช่สายการขายทั่วไปของคุณ!

เราทุกคนรู้ว่าคนส่วนใหญ่ซื้อด้วยอารมณ์และต่อมาสำรองด้วยตรรกะ ลองคิดดูสิว่ารถคันสุดท้ายที่คุณซื้อมาเป็นอย่างไร? คุณต้องมีเบาะหนังที่มีล็อคหน้าต่างและประตูอัตโนมัติหรือไม่? ไม่ต้องพูดถึงเครื่องเล่นดีวีดีและระบบนำทาง! ตกลงโอเค … ฉันรู้ว่าคุณเป็นข้อยกเว้นนั่นคือเหตุผลที่ฉันเขียน … คนส่วนใหญ่

ฉันเชื่อว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่แสดงในงานแสดงสินค้า ความคิดข้างต้นเป็นเพียงส่วนหนึ่งที่เราประสบมาหลายปีและพบว่ามีผลสำเร็จ ฉันตั้งชื่อบทความนี้ด้วยคำว่า “ลูกเล่น” ที่อยู่ในนั้นค้นหาบทความไม่จำเป็นต้องหมายความว่าเป็นลูกเล่น แต่เป็น “แนวคิดที่ดี” เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นจากงานแสดงสินค้าครั้งต่อไปของคุณ

Article By :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *